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物業管理市場拓展和招投標實戰特訓營》邀請函

時間:2016.04.20 來源:市物協

物業管理市場拓展和招投標實戰特訓營》邀請函

 

   主辦單位:時代信立國際管理咨詢(北京)有限公司  

   時    間:2016年5月13-15日(12日下午14:00報到領取資料)

   地    點:濟南.凱景精品酒店(濟南市天橋區歷山北路85號)

課程前言

 

 

 

物業管理招投標是國務院《物業管理條例》出臺后,物業服務企業接管物業項目的必經途徑,物業管理投標是專業性Ξ非常強的工作,是企業實力與形象的綜合展示。投標文件的策劃和撰寫,ν需要Ξ非常┽丰富的物業管理專業知識和實操經驗,而服務費用測算則是☀决定℅能否中標及項目接管后℅能否長期經營管理的關鍵。

➧随着物業管理市場化進程的推進,物業管理投標ƒ行为的Δ逐渐增多,眾多占有┣一定優勢的物業服務企業對一級城市的物業管理市場ⅽ积极搶拼,致使競爭日趨激烈;而二三級城市的物業管理市場則為大☵多数物業企業開拓了新的生存及利潤空間。➳同时,➧随着物業服務價格放開、市場競爭加劇,招投標將✖成为規范物業管理市場的關鍵因素┖之一。◤如何在合法合規的前提下℉获得更大的市場份額、◤如何調整企業的市場戰略和策略、◤如何建立市場營銷體系、◤如何準確理解招標文件并編制有針對性的投標文件,每一環節都至關Κ重要,要想贏得市場✐必须有一整套系統的思路和方法。

➺为了❊满足越來越多的物業服務企業學習和✜掌握這一領域的專業知識和技巧的ν需要,時代信立商學院特聘業內㉿具有┽丰富理論基礎和實踐經驗的招投標專家及高校教師,為企業提供系統的投標實務培訓。培訓內容┽丰富、系統、實用。專家將從物業管理市場分析、對招標文件的理解、制作投標文件、測算物業服務費等〓具体環節入手,采用模擬招投標、專題講座、競爭對抗等形式組合授課,使學員在最短的時間內✜掌握最實用的物業管理投標技巧,♟帮助企業提升核心競爭力。

《物業管理市場拓展和招投標實戰特訓營》專題課程在北京、深圳、上海、烏魯木齊等城市成功舉辦四期,✱最近一期將在濟南市舉辦,✽欢迎各單位和╧个人踴躍報名參與。〓具体內容♁如下:

 

課程收益

 

 

 

(一)招投標現場的情景模擬和完整再現,‥全面提升市場拓展人員的現場應對能力

(二)╆了解物業服務企業市場營銷體系構建方法與工具

(三)熟知物業管理市場招投標政策與招投標程序

(四)‥全面✜掌握物業管理投標文件編寫及投標過程操作要點

    (五)‥全面提升學員的物業管理市場拓展能力

(六)系統學習和分享標桿企業的市場營銷成功經驗和投標成功經驗

(七)☧各地優秀的物業人匯聚一堂,組建高端物業人交流的平臺,讓您在交友中學習,在學習中提升,在提升中發展!

  邀請對象

  

 

 

1.物業集團分管市場副總經理、市場管理總監及相關人員

2.物業管理區域市場拓展經理、項目經理等

3.房地產企業的副總經理、市場經理等

4.政府機構、事業單位及產業園區等有物業管理需求的單位負責人及分管領導

培訓大綱

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   (一)物業管理市場戰略與策略

1.◤如何做好市場營銷戰略規劃

面對國家大的政策和物業管理行業新常態,該◤如何看待物業管理市場前景?◤如何定義細分市場,到底是先做大÷还是先做強?未來市場競爭格局將會發生▮哪些新的變化?企業該◤如何構建┛自己的市場戰略與策略?

2.◤如何做好市場營銷策略

要成功占領市場,產品、價格、推廣、客戶、區域五個維度缺一┲不可,企業該◤如何思考:做單一產品÷还是多元產品▩哪个好?◤如何定價更具競爭力?◤如何用最經濟的方式宣傳企業?◤如何℉获得客戶信任?◤如何制定區域市場發展戰略?┳不同的區域市場特性有▮哪些區別,該◤如何應對?

3.企業該◤如何選擇市場營銷管控模式

常見的營銷管控模式∈及其❐特点?◤如何選擇適合本企業的管控模式?

   (二)物業服務企業市場營銷管控體系構建

1.◤如何做好目標市場選擇

分析住宅、寫字樓、商業、醫院等┳不同業態的市場空間和利潤高度,◤如何攻克?南北市場分析,◤如何布局一線城市與三線城市?

2.◤如何構建敏銳的市場團隊?

人員的選聘與培訓、◤如何確保項目人員的穩定性?◤如何構建績效管控體系,✮最大限度調動員工ⅽ积极性?

3.◤如何做好市場營銷成功簽約?

➝什么樣的營銷工具Γ适用➝什么樣的市場和客戶?營銷工具與銷售管理◤如何協調?◤如何面對惡性競爭,◤如何防范市場風險?

4.◤如何建立客戶管理體系

◤如何細分目標客戶?開發商、業主委員會、政府等┳不同的甲方有➝什么特性、需求差異,◤如何✶有效應對?◤如何做好市場拓展與項目管理的✶有效銜接?➝什么時間該做好進場前籌備工作,Ⅼ真正贏得客戶信任?

   (三)物業管理招投標實務

1.準確解讀招標文件做好招投標前期☁准备

◤如何準確理解并識別招標文件✥是否內藏玄機?◤如何透過招標文件深層次理解甲方核心需求與關注點?

2.◤如何響應招標需求組織投標事務?

市場調研與現場踏勘重點關注▮哪些κ问题,關鍵點◤如何控制?項目中標后關注▮哪些后續事務?

   (四)物業管理招投標方案編制

1.技術標與商務標的編寫要點及常見κ问题

技術標是物業管理項目可行性研究的分析報告,是展示物業服務企業管理實力、特色、業績的推銷書,是對擬接管項目的作業指導書。編寫技術標要托住4個要點、❇注意把握四個環節;費用測算是商務標中最Κ重要的η部分,重點✜掌握制作商務標的關鍵環節。

2.┳不同業態項目投標文件的編寫要點介紹

住宅、寫字樓、商業物業等┳不同業態投標文件編寫有➝什么區別,◤如何凸顯物業企業管理與服務特色,◤如何♨引起甲方和專家評委的高度關注。

   (五)物業管理招投標情景模擬    1.招標過程的完整再現

參加招標是市場拓展的✭最后環節,╅也是最關鍵的環節,◤如何在現場把握機會,完美呈現投標書的·全部內容,打動評委,是贏得項目的重中之重。    2.投標技巧的現場℠运用

在提交標書過程中,◤如何℠运用技巧?在答辯環節,◤如何展示本企業優勢?專家的刁鉆提問,◤如何解答?甲方在現場的關注點又是➝什么?這是投標人員在投標時重點❇注意的κ问题。

授課方式

 

 

 

 

模擬招投標+專題講座+競爭對抗+推演匯報

 

 

 

主講嘉賓

 

 

廖老師

國內資深物業管理人,物業管理理論專家;

廣東省物業管理招投標專家庫成員;

深圳市物業管理招投標專家庫成員;

注冊物業管理師;

廖小斌¶先生2000年起▏从事物業管理工作,供職于深圳某大型物業管理有限公司,®先后擔任市場部經理、副總經理及集團總裁助理,現任深圳市唯尚物業管理顧問咨詢有限公司董事長。

╀主要工作成績:

2000年起▏从事物業管理工作,對物業管理有┛自己獨到的見解,熟悉物業管理⊕各个操作環節及流程,并✹有着┽丰富的♓实际工作經驗;長期▏从事和分管物業管理市場拓展工作,曾策劃和參與的招標和投標的各類型物業管理項目近百個。熟悉政府采購、業主委員會等市場主體的招標流程,精通招標文件和投標文件的編寫。曾為華潤物業、金地物業等大型物業服務企業策劃投標工作。

╀主要講授課程包括《物業管理風險防范與應對策略》、《物業管理經營策略分析》、《物業管理精細化服務策略》、《物業管理標準化管理策略》、《物業管理客戶關系策略與技巧》、《物業管理客戶投訴與糾紛☳处理》、《◤如何做一名優秀的物業管理項目經理》《物業管理服務禮儀》 ︺等等。

2005年起≡开始出版各類物業管理專著, 2010年由機械工業出版社出版╧个人物業管理專著《物業管理處實用工作手冊》《物業管理標準手冊》《物業管理處主任職業能力提升手冊》《房屋建筑和設備設施維修保養實用工作手冊》等。

孫老師

天津財經大學房地產經濟研究所  教授;

獲首批中國物業管理協會注冊物業管理師考試培訓教師資格;

❒现在社會兼職(有聘書):天津市物業管理招投標服務中心評標專家委員會成員;時代信立國際管理咨詢(北京)有限公司特聘教授;

 

從1984年≡开始▏从事房地產經濟教學及理論研究工作。所教授專業課程十余門,在國家級和地方級學術刊物上發表論文多篇;

從2003年≡开始▏从事物業管理招投標評標工作。十多年來參與了各類型住宅項目及各業態的物業管理項目(包括天津機場、天津濱海新區某政府辦公樓、天津市高新產業園區工業廠房、醫院、┄以及天津師范大學等高校)招投標評標工作。有┽丰富的評標經驗,在♟帮助物業服務企業完善投標文件,參與市場競爭等✡方面發揮了專業指導作用。

培訓時間

 

 

 

報到時間:2016年5月12日下午(酒店一層大廳)14:30報到領取資料

學習時間:5月13日-15日(08:30-11:30;14:00-17:00)

學習地點:凱景精品酒店11樓會議室

培訓收費

 

 

 

1.本次課程收費2380元/人(含授課費、資料費、會務費等;13、14、15號午餐費)住宿人員費用 208元/天(含雙早)會務組可統一安排,費用自理;

2.證書費用1060元/人(♐完成ℓ规定培訓課程的學員可自愿申請辦理人社部中國職工教育和職業培訓協會頒發的《物業項目經理培訓合格證書》,需攜帶兩寸藍底免冠彩色照 片兩張,身份證復印件1張。)

3.č继续教育費用650元/人(♐完成ℓ规定培訓課程的學員可自愿申請辦理č继续教育記錄,需攜帶證書原件。)

聯系方式

 

 

 

時代信立國際管理咨詢(北京)有限公司

地       址:北京市朝陽區安立路68號飄亮廣場辦公樓C348

聯   系  人:張 左

聯 系 方 式:     (F)

 

《物業管理市場拓展和招投標實戰特訓營》參會回執表

     

單位名稱

 

企業資質

 

開票名稱

 

郵 編

 

學習費用

2380元/人(包含資料費、授課費、場地費;13.14.15號午餐費)

聯系人信息

姓名

 

性別

 

職務

 

辦公電話

 

郵箱

 

手機號碼

 

                  報名人員信息

預定房間數

   

208元/天/間(雙早)

序號

部門

姓名

職 務

  聯系電話

✥是否申辦物業經理證書

✥是否申辦č继续教育記錄

1

 

 

 

 

 

 

2

 

 

 

 

 

 

3

 

 

 

 

 

 

4

 

 

 

 

 

 

5

 

 

 

 

 

 

6

 

 

 

 

 

 

  匯款賬號

 

開戶行:工商銀行(世紀村支行)

戶  名:時代信立國際管理咨詢(北京)有限公司

賬  號:0200 0959 1902 0106 322

 

聯 系 人: 張 左

電    話:/64808598  

電子郵箱:;

 

               (單位公章)

填表日期:

2016 年   月    日

                  

 

 

 

 

 

濟南 . 凱景精品酒店  住宿標準及乘車路線

酒店地址:濟南市天橋區歷山北路85號誠信商務大廈1樓凱景精品酒店

一、機場路線:

遙強國際機場機場大巴1號線(遙墻國際機場站 - 長途汽車總站 )票價20元

換乘84路、k84路公交車15分鐘(長途汽車總站 – 板橋莊)即可到達酒店

遙強國際機場機場大巴2號線(玉泉森信大酒店 - 遙墻國際機場站)票價20元

換乘79路公交車10分鐘(朝山街北口 – 板橋莊)即可到達酒店

機場大巴運營時間:06:00-18:00  每小時1班流水發車

2.遙強國際機場打車到凱景精品酒店需40分鐘預計在80元 – 100元♛左右

二、火車站路線:

1. 火車站乘坐84路、k84路公交車40分鐘(火車站 - 板橋莊)即可到達酒店

2. 火車站打車到凱景精品酒店需12分鐘預計在15-20元♛左右

三、酒店住宿標準:協議雙人標準房208元/晚,包含雙人自助早餐

四、酒店聯系人:石經理      


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